行业分析：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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婴幼儿食品是一个对科研要求相当严格的领域，随着经济的发展，在中国只是奶粉钱不少家庭每月消费几百元根本不是问题。高端婴幼儿食品的前景将越来越好。国际品牌的主要优势在于既满足消费群对产品的需求又提供服务；中国婴幼儿食品市场的高速增长为婴幼儿食品企业的成长和发展提供了良好的机遇，而在这个过程中，中国自己的婴幼儿食品品牌应该发挥重要的作用，对中国婴幼儿的健康成长做出自己的贡献。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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牛奶和蜂蜜都是营养丰富的食品，在国内将它们搭配在一起吃的人比较少，市场具有较大的发展空间。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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综合以上分析，行业发展将呈现新趋势：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1）将引发对新型健康食品的需求；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2）注重品牌定位和形象构建；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3）着重于保健知识和品牌宣传；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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4）流通渠道更加畅通，营销新渠道、新模式推陈出新；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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5）功能定位更加明确，卖点和诉求针对性更加明确。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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6）大中城市成为高端品牌竞争的重点市场，同时中小城市和农村市场也具有相当的发展潜力。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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中国目前市场现状：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、市场基本上还没有出现针对婴幼儿的蜂蜜加牛奶的食品。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、人们对蜂蜜的保健功效熟悉并认同；2006年假蜂蜜被逐步驱除出市场，蜂蜜产品生产必须通过QS认证，市场更为规范，产品品质得到人们认可。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3、近年来人们生活水平与生活质量提高，更加注重营养健康的意识，尤其对下一代的健康成长不遗余力；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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4、目前国内的奶粉市场大都集中在中低端产品线上，市场主要放在中小城市和农村市场的批发，走平民化路线；高端市场几乎被国外品牌瓜分。
ffl蜜奶项目：（挑战强生品牌，总体策划以竞争对手为导向。）医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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蜜奶好搭档：对奶和蜜两者本身固有的最大优势加工，优劣互补，品质更高效。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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产品优势：1、添加矿物质镁，增加镁含量，防止钙流失医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、含有铁、铜、钾、镁、锌、硒、磷、碘等微量元素，为健康成长奠定基础医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3、保障睡眠医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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4、特别添加B族维生素，有效增强记忆力医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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5、果糖和葡萄糖替代乳糖，能促进蛋白质的迅速吸收，保护宝宝的肠道健康医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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6、能量补充，宝宝拥有充足的体力医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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7、麦肯光华认为，可以从婴幼儿“增智助长、吸收更全面、效果更明显入手”医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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从竞争者的角度看，作为辅食类婴幼儿食品的市场上已经出现了国外强势的品牌并有忠实的消费群体；但是目前蜜奶金搭档这一细分市场的竞争者并不多，还没有强势品牌，优势很明显，足够形成部分需求旺盛的消费群体，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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产品劣势：1、产品没有足够的知名度。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、市场的零售价格偏高，终端推广有非常大的障碍，必须出现出彩。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3、产品没有系统的营销策划方案。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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4、全国营销渠道没有成功的建立。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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5、其它方面省略。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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高速成长的动力：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、中国目前整体经济的走强，人们生活水平与生活质量提高，中国市场已经形成了部分有能力的消费群体。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、08奥运会带来契机，可以让ffl蜜奶快速提高知名度和销售量。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3、
项目本身的特殊用途，一但全国的渠道形成，将会形成巨大的销售动力。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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4、
国人传统的对下一代的健康成长的热切期盼心理推动婴幼儿食品行业的高速发展。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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5、
蜂蜜与牛奶的增智营养功效深植人心，大部分人群对于它们的效果有一定的认可。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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6、
从出生到一周岁的婴儿期是人体生长发育最为迅速的时期，1－3岁的幼儿体重增长也很迅速已经能够独立行走。活动量大大增加，语言和智能发育变很快，旺盛的生长发育要求比成年人或大龄儿童摄入相对更多的能量和营养素。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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7、
婴幼儿的肠壁薄，粘膜脆弱，肠液中的各种酶含量较成人低，对完成消化吸收功能不利，奶粉中含有大量坚硬不易消化的大分子结构蛋白质，对小孩的肠胃不利；蜜奶金搭档攻克了这个难题。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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ffl蜜奶项目：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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产品核心概念 ：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、比如麦肯光华策划的：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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“ 德尔地板 —— 爱家，爱德尔！”医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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“ 让生命延长20年 ” —— 气血固本口服液医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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“ 老公，烟戒不了，洗洗肺吧 —— 清华清茶 ”医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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“巴黎欧潘。多 —— 不去斑，就推款”医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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“欧美雅减肥仪 —— 一次就瘦三公分”医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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“排毒养颜胶囊 —— 排除毒素，一生轻松”医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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“舒达胶囊 —— 逆转时空因子，让你年轻十岁”医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3、重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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4、
麦肯光华初步提出 ：把ffl蜜奶—— 总体定位成“
婴幼儿全能营养师
”，医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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通过品牌形象的宣传，树立良好的社会责任感形象，增加消费者对产品的好感度与信任度，不只卖产品，更体现ffl对下一代的关爱与真诚，由此来拉动销售医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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项目背景策划：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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主攻方向定位 ：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、
婴幼儿全能营养师医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、
把“宝宝肠道更健康”作为主要诉求点医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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消费者和购买者定位：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、
大中城市的白领母亲阶层医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、
中小城市和农村市场具有较高消费能力的人群医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3、
送礼人群医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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招商目标规划 ：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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代理商投资：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、独家代理商和特许经销商投资，首次签约支付1万 —— 20万不等，根据情况灵活处理。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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渠道设计规划 ：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、连锁店：家乐福、沃尔马等大型超市（大卖场）连锁。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、具有一定规模的婴幼儿用品专卖店。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3、电子商务渠道。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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4、麦肯光华的邮购直销渠道。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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5、其他方面的营销渠道。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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推广：ffl产品推广中心，“亲亲宝宝成长培训”，提供好服务；网络妈妈课堂、妇幼保健医院等形象推广，公关活动等医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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代理商构思 ：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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专题片或者电视片制作：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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价格定位策略 ：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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高端价位，技术创新，高利润，重在品牌形象的宣传医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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吸引消费者购买的卖点创意：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、果糖和葡萄糖替代乳糖，能促进蛋白质的迅速吸收，保护宝宝的肠道健康；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常，可显著缩短排便时间，防止宝宝便秘；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、添加各种微量元素，提供婴幼儿最易缺乏的钙和铁；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3、口感更好，增强食欲；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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4、B族维生素增强记忆力，缓解压力，让宝宝每天开开心心，轻松成长；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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5、牛奶与蜂蜜搭配食用，能起到最佳的互补效果医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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蜂蜜作为单糖，含有较高的热能，可直接被人体吸收；而牛奶尽管营养价值较高，但热能低，单饮不足以维持人体正常的生命活动。牛奶加蜂蜜做食品，小孩不仅能够吸收足够的热能，所补充的维生素、氨基酸、矿物质等健康物质也更全面，可以让宝宝整天都精神充足，还能增强免疫力；医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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6、品牌形象宣传，善意提醒消费者婴幼儿成长所需要的营养以及各种常发生的健康类问题：宝宝经常哭，不吃东西，不睡觉等等。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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7、推广“亲亲宝宝成长中心”，举办宝宝护理等的知识讲座医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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8、蜂蜜可促进睡眠，睡眠好，宝宝精神好医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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9、中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江的企业，黑龙江奶源好，品质更放心医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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新闻传播规划 ：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、选择一个热点切入，通过新闻稿件传播手段进行。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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《圣经》里说“天堂，就是有牛奶加蜂蜜的地方。”医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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通过什么途径和媒体去招商：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、新闻营销、电话营销、行业招商展会、平面媒体、网络招商、人员推销等等途径，根据企业预算来设计最佳方法。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、比如：销售与市场、商界、中国经营报、搜福招商网、麦肯光华招商报、中国医药招商网、致富经、大河报、生意经、读者文谪、南方周末、百度、谷歌等等。
终端促销策略：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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1、高空广告拉动，提高品牌知名度。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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2、炒作产品概念，吸引代理商主动上门。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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3、终端软文和促销，快速打动消费群主动购买。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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4、通过消费内渠道的知名度、美誉度、购买力增加，从而拉动患者购买工作。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
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5、免费试用、科学讲解、亲情服务、礼品赠送、主动上门送货等，拉近与消费者的距离，在润物细无声的过程中，快速销售产品和赢得美誉度，从而形成口碑营销激发多次重复购买和介绍购买。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
