目前终端竞争异常激烈，各类营销手段层出不穷，花样翻新，几乎所有的招数都是效果难以达到预想的目的。
仪器免费检测促进销售由来已久，做为在终端与消费者直接接触的宣传模式备受广大经销商青睐。目前在心脑血管疾病和微量元素类产品中运用广泛，许多操盘手也因此获利丰厚，但如今感觉到市场越来越难做，光检测不买药，有人气，没销售的情况比比皆是，其实仔细分析一下，成效不好是必然的。
首先，这两类药品用仪器检测的模式用得太多，用的时间较长，一种模式在同一类产品中用的时间长了，消费者自然而然的信任度就降低了，自OTC市场从2002年兴起以来，微量元素产品就开始用仪器做促销，近两年心脑血管产品开始采用仪器做检测做促销。
其次，微量元素缺乏太普通，太平常，人人都缺，缺了今天补可以，明天补也可以，药补可以，食补也行，还有这类药品大家都熟悉，当然不太容易形成销量。微量元素的主要对象是老人、儿童。老人图便宜，儿童自己没有决策权，所谓旁观者清，父母一般不会多冲动的去购买很贵的药品。
心脑血管疾病的主要对象为中老年人，自己有心脑血管疾病都不知道去医院查过多少回了，来检查也主要是自己闲得没事，还有就是看有没有便宜占，有没有免费的东西等；真正愿意买药的本来就少，能真正使其下决心买药哪真是得做很多的服务工作了。另外，正所谓久病成良医，他的专业知识和药品常识说不定比你了解得还多，怎么做人家的工作？
近段时间以来，笔者所在的公司乳腺产品“乳安胶囊”经销商采用仪器，检测促销却大获成功，连我自己都没有想到，原以为乳腺为病为隐私，许多女性可能因怕羞而不原去检测，然事实恰恰相反，各市场免费检测，根本就不敢大规模宣传，怕接待不过来，仔细分析原来如此。
首先，乳腺病免费检测促销产品用得较少，十年前瑞龙乳安片靠此模式成功了。其次，几个知名度较高的明星，在年纪尚轻时因乳腺癌去世，各大媒体都给予了很多的报导，在女性心中留下了可怕影响，另近些年乳腺病的发病率确实增长极快，很多妇女都有熟悉的人因乳腺癌病离世的例子让其害怕，还有乳腺癌的防治办法就是“早发现，及时治疗”需要经常检查。这些市场基础是广告费无论如何也打不出来的。第三，乳腺病患病年龄为20--55岁之间，这部分人是家里的顶梁柱，不能出任何问题，而乳腺病不早预防，不早治疗，后果又极为严重，所以来检查的人多，买药的人多，也就是不足为奇了，还有这一部分人处在激烈的社会竞争当中，没有时间了解医药相关的知识，对医药相关知识了解较少，容易说服。03735829276医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
