在针对性治疗心脑血管疾病和风湿疾病方面，处方药“珍宝丸”与同类药物相比，其实具有无法比拟的优越性。据考证，作为地域性知名药种，珍宝丸以其神奇疗效千百年来根植于民心，一度为当地百姓谓之“神药”，并在内蒙、东北等地区拥有极高的知名度和良好的市场口碑。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
然而，自2000年来，珍宝丸在面临心脑血管疾病和风湿疾病药品竞争日趋激烈的形势下，同样没有逃离处方药品牌密集化所带恶的竞争厄运。处方药的营销模式被极度同质化，关系、实力成了决定品牌成功与否的根本。珍宝丸在销售上随之也出现了日渐下跌的情况，企业的生存危机在进一步加剧……医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
珍宝丸下沉的根本问题 医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
据医史记载，珍宝丸处方在中国已经有两千多年的悠久历史，因其在治疗心脑血管疾病和风湿病方面药力独到，在当地有着“神药”的美誉。然而，就是这样一种历史悠久且拥有良好市场口碑的药物，2000年以来销售一度陷入困局，问题到底出在哪里？企业一时无法找到准确答案，困局的破解也因此成了最急待解决的难题。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
2005年CBCT李志起品牌营销机构正式接手“珍宝丸”项目。在对该企业进行深度调研诊断、走访市场后发现，珍宝丸所处的不利局面是由两大根本性原因所造成：品牌模糊化的问题首当其冲，另一原因则是营销创新的缺乏，直接导致该品种在区域内影响力的直线下降。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
品牌模糊问题最突出。在心脑血管和风湿病领域，可以同该企业的“珍宝丸”构成直接竞争的大中型蒙药企业就有三家，而且产品名称完全相同；而在全国范围内，对珍宝丸构成直接竞争的同类药品则有百余个品牌。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
营销乏力的情况也不容忽视。企业过去全靠当地医院进行销售，在其它渠道则难见踪影。但医院也在改革，其销售规模也日渐萎缩。没有新的渠道和终端，只能眼睁睁地看着竞争对手蚕食市场。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
事实表明，东藏珍宝丸似乎已经完全失去了继续生存下去的理由，这对有着悠久历史的该蒙药企业来说无疑是一个残酷现实。因为无论从地域影响力还是从全国影响力来看，企业似乎已经跌到了行业谷底，这样的产品能否救得活，无论对于该企业还是对于李志起项目组来说都成了一个很大的挑战。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
同时我们也看到，珍宝丸的这两大问题其实还不仅仅是这一个蒙药企业的个性问题，同时也是许多医药企业所面临的共性问题，要判断这些问题并不难，最难的是企业如何突破和选择哪个点突破，许多企业在这个问题上往往做出了不正确的抉择，这回，蒙药厂同样面临着这个考验。 医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
方向：解决企业突围的第一要诀医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
我们经常在工作中强调，方向比方法更重要。对于已经危机四伏的该蒙药企业，它的突破方向又在哪里呢？正如CBCT机构负责人一再强调的，由于方向不对，一招落败、满盘皆败的案例在中国已经比比皆是，对于资金运转失灵的企业来说，一招毙敌更显得尤为重要。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
企业的突围途径有多种，方向不同，结果必然不同，当前药品企业在识别突围方向上依旧没有显著提高。其实，企业在运营实践中最忌讳的就是多点突破，正是因为这种突破缺少方向性，企业也最终会被拖垮。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
综观诸多企业营销问题，最终发现，品牌问题已经成为核心问题。为此，我们强调，要以“品牌制胜”为主线，建立全新的企业突破思维模式，通过对一个关键点的解决，来诊治企业已经存在的各种问题。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
珍宝丸的产品力并不弱，企业在当地也是家喻户晓。但为什么产品销售却是如此之差呢？我们认为，品牌的老化与模糊是影响企业发展的桎梏。“以品牌制胜”应该是珍宝丸项目突破的核心。因此，在服务珍宝丸过程中，项目组始终重视研究“方向性”问题，全力塑造珍宝丸的新品牌，并将品牌进行最合理、有效的传播。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
实践证明，率先解决品牌问题的方向一经确定，珍宝丸在营销突破上的战略思想随之基本形成。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
